Cái bẫy khiến hầu hết người bán tính sai: phí sàn tính trên giá bán, chứ không phải trên giá nhập. Nghĩa là giá bán nằm ở cả hai vế của phương trình — cứ cộng dồn "giá nhập + phí + lãi" theo kiểu thông thường là bạn sẽ luôn ra giá thấp hơn thực tế và bán lỗ.
Đừng quên chi phí quảng cáo. Tiền Shopee Ads không bị trừ trên đơn hàng mà trừ từ ví quảng cáo riêng, nên rất dễ bị bỏ sót khi tính giá. Nhưng nếu ACOS của bạn là 15% thì cứ 100.000đ doanh thu là 15.000đ đã bay theo ads — phải cộng nó vào giá bán ngay từ đầu, nếu không càng chạy ads càng lỗ.
Ví dụ thực tế – Ngành Sắc Đẹp (phí cố định 17%, có thuế 1,5%)
| Khoản mục | Cách tính | Số tiền |
|---|
| Giá vốn | – | 80.000 đ |
| Chi phí đóng gói + phí hạ tầng | 3.000 + 3.000 | 6.000 đ |
| Lợi nhuận mong muốn | – | 20.000 đ |
| Tổng % phí | 6% + 17% + 1,5% | 24,5% |
| Giá bán tối thiểu | (80.000 + 6.000 + 20.000) ÷ (1 − 0,245) | 140.397 đ |
Nếu tính theo kiểu cộng dồn quen thuộc (106.000 × 1,245), bạn sẽ ra giá ~131.970đ — nghe thì hợp lý, nhưng bán ở mức đó lợi nhuận thực chỉ còn 13.637đ, tức hụt 6.363đ mỗi đơn so với mức 20.000đ bạn kỳ vọng. Bán 100 đơn là bay hơn 600.000đ.
